La facilitation commerciale
Comment rendre votre Force de Vente efficiente ?
Gérard Baranzelli
Vous connaissez l’un de ces constats ?
- Votre équipe de vente n ‘atteint pas ses objectifs trimestriels,
- Vous gaspillez des ressources dans votre avant-vente,
- Vos objectifs dérapent d’un mois sur l’autre,
- Vous perdez des prévisions sur lesquelles vous comptiez,
- Votre croissance n’est pas en accord avec vos prévisions,
- Vos profits sont érodés par des campagnes de vente longues et infructueuses,
- Votre Force de vente à besoin de meilleures compétences de QUALIFICATION
Si vous êtes concerné par l’un de ces défis
Votre Force de Vente à besoin d’une méthode qui a fait ses preuves :
- C’est la meilleure méthodologie de QUALIFICATION de vos CIBLES,
- C’est votre » Check up » pour chacune de vos campagnes de vente,
- C’est un suivi efficace de vos actions en cours qui :
augmente l’exactitude de vos prévisions
vous donne une vision objective de vos actions
- Vous manquez des ventes, uniquement en délaissant un des éléments suivants :
– l’intérêt pour les deux parties ?
– les pouvoirs de décision ?
– le processus de décision ?
– les Critères déterminants ?
– les Eléments mesurables (Quantitatifs/Qualitatifs) ?
– qui sont nos alliés ?